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Costco投放茅台5吨已卖完?Costco又挤爆了

科技 2019-09-14 17:44195未知admin
自8月27日上海闵行店开业以来
美国会员制超市Costco多次上头条
先是开业当天被买到停业
之后消费者排队退卡又引起关注
近日
Costco又火了
这次是因为
10000多瓶零售价1499元的飞天茅台
目前
飞天茅台的市场零售价在2500元以上
普通消费者很难以1499元的价格买到
因此最近两天Costco又出现了排队的情况
茅台:精准投放5吨茅台酒
“这一次,我们选择Costco做精准投放,就是看中了他们成熟的会员模式,这是减少黄牛干扰,让更多消费者有可靠、便捷的渠道买到茅台酒的一种尝试。”贵州茅台酒销售公司有关负责人说。
Costco主打的招牌是低毛利率。上海首店开张被抢购的商品之一,便是售价1499元的茅台酒。这也成为Costco低毛利率的例证。
不过,Costco的平价茅台酒很快就被抢购一空。
“茅台在Costco超市‘大火’的消息,引起了集团高层的关注,当即安排销售公司关注跟踪。贵州茅台酒销售公司负责人迅速带队与Costco超市上海店对接协商,提出了茅台与Costco合作的想法。”贵州茅台上海省区负责人告诉“茅台时空”,这次决策拍板非常迅速,从集团高层到销售公司迅速达成共识。
据“茅台时空”披露,此次茅台酒销售公司委托第三方向Costco超市上海店提供了5吨的量,大概1万多瓶茅台酒,在中秋节前持续放量平抑价格,让上海本地消费者能以1499元/瓶的价格买到茅台酒。据透露,从最初接触酝酿,到茅台酒在Costco再度上市,此次决策执行只花了一周时间。

疯抢背后:终端售价的畸高

虽然茅台官方给500ml装的53度飞天茅台定的官方零售价是1499元,但由于货源紧张加上部分商家囤货,这款高档酱香白酒在经销商之间的流通价格早就超过了2000元,电商、超市等终端的零售价更高。
9月11日,有网络传言称,北京黄牛对茅台(500ml装的53度飞天茅台酒)的收购价从2650元跌至2100元,引发市场恐慌:茅台酒价短期是否见顶。
不过,一家杭州经销商直言这是假消息。该经销商说:“如果真的有2100元的茅台,让他给我运来一万吨。我们经销商都有群的,根本不是这个价格。” 据该经销商透露,目前飞天茅台在杭州地区的批价稳定在2600元以上,零售价往往超过3000元。
酒类自媒体“酒业家”的统计显示,目前飞天茅台在北京的批价(整箱的单价)为2600元左右,深圳2400元左右,南昌2500元左右,郑州2400元左右,成都2500元左右,广州2600元左右。
为平抑价格,茅台此前已经表态,将在中秋、国庆前夕向市场集中投放7400吨茅台酒,尽力满足消费者的过节需求。

Costco:没有“搭售”要求

综合“茅台时空”和中国基金报官微消息,Costco方面表示,对买茅台酒的消费者,他们没有任何“搭售”要求,只要是会员就可以每人购买一瓶,只买茅台酒也可以。
“外面确实有黄牛,大概有4拨人在收酒。我早中晚一直观察统计,黄牛收的大概不超过300瓶,也就是不到总量的10%。”茅台酒销售公司渠道部相关负责人说,这两天销售有序,没有出现负面状况,说明这个尝试,确实能满足普通消费者的购酒需求。
据介绍,此次放量于9月12日结束,茅台酒销售公司将总结研究此次与Costco超市的合作,形成一套完整的模式运作。

刘先生购买的飞天茅台

“当时我本来是去Costco购买烤鸡的。”刘先生向红星新闻回忆说,9月11日晚上,他和朋友一起到超市一看,人实在太多了。“当时我不知道超市在卖茅台,到现场才听说有卖,而且价格便宜。”刘先生说,他听朋友说过,飞天茅台很贵,也不好买。于是临时起意,赶紧买一瓶。

与其他地方不一样的是,在Costco购买茅台,需要先付款,然后再拿着购物小票领取一张购酒卡,去专门的窗口排队领酒。“当时有很多人排队,现场结账,结完账排队拿酒,各等了20分钟,共计花了40分钟。”刘先生说。

据媒体报道,11日18时,大概有200多人在排队领酒,现场井然有序。同时,超市现场随处可见安保指导购物人流。

“最终我拿了一瓶飞天茅台,价格为1499元/瓶,比开业时贵了1元钱。”刘先生拿到酒后高兴地说,也不枉自己排了那么长时间的队。

刘先生提供的票据

据了解,Costco最大的特点,是要申请会员卡才能进店购物,其会员多为稳定的消费群体。“如果不是会员,根本就买不到酒。”刘先生向红星新闻表示,去Costco买茅台没有任何“搭售”要求,只要是会员就可以每人购买一瓶,只买茅台酒也可以。

超市:不清楚是否卖完,但“货源不断”

贵州茅台销售公司为何要向该超市投放?

9月10日到发稿之时,红星新闻未联系上茅台销售公司。据此前《每日经济新闻》报道,这一次选择Costco做精准投放,就是看中了其成熟的会员模式,“这是减少黄牛干扰,让更多消费者有可靠、便捷的渠道买到茅台酒的一种尝试。”贵州茅台酒销售公司有关负责人接受采访时表示。

上述负责人表示,此前茅台在Costco超市“大火”的消息,引起集团高层的关注,当即安排销售公司关注跟踪。贵州茅台酒销售公司负责人迅速带队与Costco超市上海店对接协商,提出与Costco合作的想法。“通过对重点市场的精准投放、科学投放,不仅让真正的消费者平价买到茅台酒,也是对当前市场上炒作茅台酒、屯售茅台酒等扰乱市场秩序行为的有力回击。”茅台销售部门有关人士道出此次茅台与Costco超市合作的根本原因。

茅台酒的销售情况如何呢?

9月13日上午,红星新闻以消费者的身份,拨打了上海Costco的客服电话。一男性工作人员告诉红星新闻,今天虽然是中秋佳节,但超市今天不销售茅台酒。“我们的超市不提供产品多久上货的信息,因为超市是一个像寻宝一样的商场。”该工作人员说,如果运气好,到了现场可能就会有销售茅台的活动。“今天虽然不销售,但货源不断,就看你的运气了。”

对于投放的5吨约1万瓶的茅台酒是否销售完的问题,该工作人员表示“不清楚”。另外,该工作人员表示,只要是Costco的会员,均可前往购买。

业内人士:或将长期投放,对茅台价格影响小

“千方百计改进服务效率和体验,是我们未来的工作重点。”茅台销售公司有关人士说在接受媒体采访时表示,此次5吨茅台投放结束后,将总结研究与Costco超市的合作,形成一套完整的模式运作。

对此,多位业内人士评价认为,茅台采取与实施会员制的大型超市合作,或将是长久性的一种投放方式,其目的在打击黄牛的同时,更整顿某些囤货、致使价格上涨的不法经销商。

不过,在山东温和酒业有限公司总经理肖竹青看来,这个方式可能在打击黄牛方面收效甚微。“目前茅台的市场价为2600多元/瓶,如果黄牛加入Costco会员,最多花费年费299元。即使每天以1499元/瓶的价格拿到1瓶茅台出去卖,其利润也是非常可观的。”为此,他建议,双方可以考虑对每人在多久时间内购买多少瓶进行限制,或许打击效果将更明显。

另外,肖竹青告诉红星新闻,上述投放方式在不影响茅台大部分经销商、分销商、零售终端利益的前提下,更多地面向消费者、面向市场,更多的意义在于稳健地实现可持续性增长。

那么,这次投放对于茅台市场的价格有影响吗?

“由于投放量太小,影响很小或者可以忽略不计。但茅台还是希望重新建立一些销售规则、探索一些新的销售方式。”肖竹青说,这也是茅台集团在市场转型过程中的一种有益探索。

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