欢迎来到资讯世界!

买茅台人脸识别?行业市场规模预测

科技 2019-08-10 16:22130未知admin

茅台酒的“醇香”“不上头”……

圈了不少粉

但它的“1瓶难买”现状

却让很多人十分无奈

茅台酒到底有多难买?

连不喝酒的人都知道

而且它不仅难买,价格还节节攀升

为了控制价格

茅台方面放大招了

贵州茅台特别召开价格会议

近期,茅台酒供需持续紧张、价格持续非理性上涨。今年4月以来,茅台酒价从1900元/瓶上涨到当前的2200元/瓶左右,有的地方流通价格甚至比1499元的市场指导价高出50%以上。

8月7日晚,贵州茅台酒股份有限公司召开市场工作会,会上茅台酒股份公司董事长李保芳开门见山地说:“今天是为了价格而开会”,“要控制价格,而不是稳住价格。”

李保芳分析,茅台酒价快速上涨原因复杂。首先,是供需矛盾突出。其次,是收藏投资所致,茅台酒既有金融属性,又有投资属性。第三,选择销售时机带来的囤货惜售。第四,固定渠道销售,让市面上看不到茅台酒,造成一瓶难求的现象愈演愈烈。

李保芳在会议上表示,将从六个方面严格管控价格。

一是加大市场投放。在中秋、国庆前夕,贵州茅台将向市场集中投放7400吨茅台酒,更好满足节日旺季消费需求。2020年元旦、春节期间,也将合理安排茅台酒市场投放量。

二是严厉管控价格。“1499元作为当前市场终端的指导价,在当前情况下不能动,要坚持按照这个要求做。”茅台集团将拿出具体有效、有针对性的措施,抑制当前价格的过快上涨。

三是投放的计划和销售的结果按月挂钩。经销商严格实施“销售80%年度内累计到货量”计划,店面或经营场所直接销售部分不低于年度内累计到货量的60%,团购、批发部分不高于年度内累计到货量的20%,库存比例不高于年度内累计到货量的20%。商超卖场以零售为主,且零售比例不低于每次到货量的95%。

四是实施严厉的管理,发现问题严肃处理。每一个经销商都不能再推波助澜。

五是贵州所有的经销商,要把酒放到前台来卖,给全国其他的省区市作表率。

六是新渠道和老渠道互为补充。新的营销体系要逐步地发挥出抑制价格的作用。在团购方面,将逐步实行定制型团购的模式。

将酒卖给真正的消费者

会上,李保芳提到,“黄牛”搅局也是助推价格疯涨的因素。李保芳说,不能让“黄牛”问题成为目前茅台酒销售过程中一个司空见惯、熟视无睹的现象。要加快人脸识别技术的应用,有效遏制“黄牛”搅局,将酒卖给真正喝酒的消费者。

8月3日,每瓶1499元的53度500ml贵州茅台在物美开启预售,标志着贵州茅台今年4月启动的600吨茅台酒商超、卖场公开招商正式落地。

但这种模式刚开启几天,“黄牛党”就已经发现了商机。在二手物品买卖平台闲鱼、百度贴吧中,已经开始有人收购符合购买茅台条件的物美会员资格,留言多为加价800元收货。按照目前的市价,“黄牛”只赚不赔。

对此,李保芳提到的加强抑制黄牛“搅局”就不难理解了,但是人脸识别技术的运用还是充满想象力。股吧已经开启了吐槽模式。

控价的困局

白酒分析师蔡学飞表示,短期来看,厂家加大投放量,有助于缓解市场需求紧张局面,但长期来看,还未能从根本上解决茅台酒自身的价格困境。

茅台酒的市场指导价是1499元,但终端销售价被爆炒至2000元以上。流通渠道这样的丰厚套利空间,引来了多少炒作者为此“竞折腰”。

如何打击市场这样浓厚的投机氛围,对茅台来说,仍是一场攻坚战。

另一面,茅台选择变革自身的营销渠道。茅台目前寄望的是,打破传统的总经销、特约店等这样的单一销售体制,推进渠道扁平化。虽然截至目前看来,方案仍不清晰,但市场千呼万唤的直营渠道变革近期已逐渐在落地。

7月底,茅台亦公布了全国以及贵州本地商超渠道招标最终情况。其中,华润万家有限公司、康成投资(大润发)和物美科技集团有限公司入围,成为首批全国商超、卖场的经销商。两家商超都采取线上预订,线下提货的方式。

然而,对于普通消费者来说,要提前预订也并非易事。以华润万家为例,消费者要预订的话,需要满足多重条件,首先必须是会员,且积分余额不少于5000积分。商超限制多重门槛,也备受市场争议。

有人认为,商超抬高门槛,出于抑制“黄牛囤酒”考虑。但也有人认为,商超抬高预售门槛是在变相利用茅台酒为自身牟利。在二手闲置交易平台闲鱼上,已有一些人贴出要收购华润万家5000积分等帖子。
价格疯涨的背后

今年以来,茅台酒终端价并没有出现“刹住车”迹象,反而直接向2000元大关“迈进”。这背后,到底是什么原因?

在上述市场工作会上,茅台集团董事长李保芳分析说,原因很复杂,首先是供需矛盾的突出,这是最主要的因素。第二,收藏投资所致,茅台酒既有金融属性,又有投资属性。第三,就是选择销售时机带来的囤货惜售;第四,固定渠道销售,让市面上看不到茅台酒,造成一瓶酒难求现象愈演愈烈。

疯涨的酒价,对于正处营销渠道变革关键时刻的茅台来说,难言乐观。

在上述市场工作会上,茅台方面亦表示,价格上涨的问题引起了贵州省委省政府的高度关注。7月底至今,贵州省委省政府针对茅台酒市场价格的问题连续召开多次会议,省委主要领导作出指示,要求严格防止茅台酒过度炒作,按照“依法依规、强力管控、平衡投放的”原则抓好市场管控,切实兼顾好“国家、企业、消费者、股东和经销商”的利益。

为解决市场乱象以及减少经销商权力寻租等,从去年起,茅台方面开始清理违规茅台酒经销商。截至2019年半年报,近一年半时间,茅台酒经销商被“砍掉”的数量已超过500家。经销商被清理掉后,相应留下的茅台酒配额被推测将用于增加直营投放。在2018年12月28日的茅台经销商大会上,李保芳亦表示,2019年茅台将投放茅台酒3.1万吨,其中经销合同将以2017年计划量为基数和存量,坚持“不增不减”,共计约为1.7万吨,剩余1.4万吨将部分用于增加直营和自营的比例。

然而,今年上半年,茅台直销渠道变革却迟迟未落地。而这场直销渠道变革,最为关键的一环是,成立茅台集团营销公司。但受制于各方压力,日前已挂牌成立的营销公司,如何统筹茅台酒的直营渠道,至今轮廓尚不清晰。

“经销商被清理后,投放到市面上的茅台酒配额相应减少,加上直营渠道未真正落地,某种程度加剧了茅台酒市面上需求紧张状况。”多位白酒分析人士亦对第一财经记者表示。

麦北新闻网 返回麦北网首页>>
本文所有观点来源于网络,不代表“麦北新闻网”立场,文字本站自编,转载请注明出处:http://www.csmbw.com/kj/2238.html

麦北新闻网 Copyright © 20019-2020 版权所有 LARGEMS  备案号:xxxxxxxxx号